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“我們的客戶在哪里，我們的營銷就應(yīng)該到哪里！”在河南省副食2023年度連鎖工作會(huì)議暨豫副酒源十周年慶典上，公司副總經(jīng)理、豫副酒源總經(jīng)理李莉擲地有聲。

3月11日，為進(jìn)一步提升豫副酒源各門店的銷售渠道，創(chuàng)新銷售模式。公司邀請(qǐng)了千曼網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司創(chuàng)始人尹瑞楠開展短視頻解析講解課程。豫副酒源連鎖店員工220余人參會(huì)，會(huì)議由連鎖運(yùn)營部經(jīng)理孟敏主持。

孟敏指出，這次培訓(xùn)是一次知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)也是一次思想的統(tǒng)一，希望各門店不僅在線下運(yùn)營中保持更好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，還要在豫副酒源開展線上活動(dòng)時(shí)做好準(zhǔn)備，快速行動(dòng)，配合公司做好線上運(yùn)營。

培訓(xùn)會(huì)上，尹瑞楠以抖音為例，從抖音的基礎(chǔ)知識(shí)、直播間核心邏輯、直播間影響因素和直播復(fù)盤四個(gè)方面進(jìn)行了講解。

首先短視頻已經(jīng)從單一的娛樂性為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)閵蕵芳由虡I(yè)的雙平臺(tái)發(fā)展，如何把商業(yè)化的理念或產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為具有娛樂表現(xiàn)力的短視頻是線下門店需要著重培養(yǎng)的，同時(shí)，線下門店也要分析線上顧客的特點(diǎn)，解析觀眾畫像，思考如何把不同的觀眾轉(zhuǎn)化為利潤；其次，門店對(duì)自己的定位也是必不可少的，要清晰地認(rèn)識(shí)到各門店開設(shè)賬號(hào)的目的，明確發(fā)展方向才是線下門店做好短視頻的重點(diǎn)；另外，他還提出商品卡是之后幾年短視頻平臺(tái)的發(fā)展方向，在短視頻平臺(tái)建立購物商城完善本地生活的線上引流也成為了趨勢(shì)；最后他強(qiáng)調(diào)了直播是線下門店從線上引流、擴(kuò)大消費(fèi)群體、增強(qiáng)品牌影響力的一個(gè)最快捷的方式，在直播前要先定目標(biāo)，了解直播間的規(guī)律，商品的成交密度，點(diǎn)擊率等，在直播后要注意復(fù)盤，回顧流程及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞與錯(cuò)誤，找重要節(jié)點(diǎn)總結(jié)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

本次培訓(xùn)讓各加盟商和門店都深刻了解到了短視頻平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，利用好線上銷售的紅利期，打造線上線下雙拼臺(tái)模式，創(chuàng)新營銷模式，拓寬銷售渠道，為豫副酒源以后的發(fā)展增添一份新的動(dòng)力。